近年来，小红书买手直播电商异军突起，凭借其独特的社区氛围和精准的一、二线女性用户群体，成为电商领域一股不可小觑的力量。买手主播们既是美好生活与时尚潮流的引领者，也是商品与消费者之间的桥梁，他们通过分享真实、有用的购物经验和生活方式，吸引了大量粉丝的关注与追随，从而实现了商品的高效种草与转化。而同时，越来越多小红书达人向买手主播转型，如何搭建直播电商基础设施、如何选择适合个人IP定位的商品、如何进行精细化运营，如何进行精准的投流和引流转化等等问题也逐渐开始困扰着他们。
据悉，国内一线直播电商平台蘑菇街已成立MCN，并入驻小红书选品和直播运营服务商。在今年双十一期间，蘑菇街MCN旗下有2位买手登顶小红书买手黑马榜前三，蘑菇街MCN也连续多月成为小红书选品 Top 1 服务商，4个月时间从0 完成了小红书Top5 MCN的突破。近期，随着蘑菇街MCN团队配置及买手合作模式的逐步成熟，蘑菇街MCN也正式对外宣布开启“蘑菇街MCN招募计划”。据相关人士透露，该招募计划的内部项目代号为“星耀”，旨在助力更多热爱时尚的小红书买手们成功开启直播事业，首批招募对象为泛时尚、美妆和母婴类小红书达人，并预计半年内将孵化上百位小红书一线买手主播，冲击上亿元月带货规模。
蘑菇街已孵化多位小红书黑马买手，助力买手收入翻倍
据了解，在发布“星耀”计划前，蘑菇街旗下已合作60多位小红书买手，通过蘑菇街多年积累的时尚货盘优势以及丰富的直播运营经验，已经帮助很多买手实现了直播突破。例如小红书买手“陈大事”在与蘑菇街合作后，仅仅通过六场直播，便从单场成交10万成功突破单场百万GMV，平均互动阅读量增长了30%以上，轻松登顶小红书黑马榜Top 10；小红书买手“bibibiu”与蘑菇街合作后，各项内容营销及直播数据快速增长，仅一篇爆款笔记就曾收获2.1w点赞和近2万人预约（直播专场），并屡次打破自身直播带货纪录，单场GMV由几十万突破至200万，近4个月时间涨粉近6万，更是一举登顶小红书双十一黑马榜榜首。 Aaaaki主播签约蘑菇街后首月自然互动量翻倍，直播GMV更是由20W单场摸高到100万，场均GMV超过80万。 蘑菇街MCN在时尚主播孵化端，无论在内容侧还是直播运营侧都已经形成了完整、成熟、有效的商业孵化模式。
此外，还有一系列小红书中腰部买手及新晋买手主播，如“Vesseluu”“伍小雨”“梨雨呀”“姜姜不吃姜”“Axuannnn-”“掌柜的糖”等，也在合作蘑菇街MCN后，实现各类内容运营数据及商业数据的迅猛提升，实现内容数据与直播收入双丰收。蘑菇街MCN总经理梵高表示：“基本上我们签约的买手都能做到直播收入与商务收入持平或者更高，在比较短的时间内通过直播实现收入翻倍。”
百万级SKU全品类选品中心，阿迪、菲乐等顶级一线商务资源机制“拿来用”
“星耀”项目招募海报上显示，蘑菇街将提供200万+SKU的全品类选品支持，更有如同阿迪、菲乐、mardi等时尚尖货供应。对于小红书买手而言，转型直播的核心痛点，便是选品定位和机制洽谈——即如何找到符合自身定位且能实现销售突破的品，以及谈判到一个有竞争力的价格机制。蘑菇街过去十余年在时尚领域的积累，则可以充分发挥作用。蘑菇街选品池涵盖了时尚穿搭、美妆护肤、家居生活、食品保健等诸多品类，负责每位主播的运营将根据主播人涉及穿搭风格确定合适的选品，并直接帮助主播与品牌洽谈价格机制。
更为关键的是，蘑菇街MCN所提供的一线商务资源机制堪称“直播神器”。凭借在电商行业多年的深耕细作与广泛布局，蘑菇街MCN与众多国内外知名品牌建立了长期稳定且深度紧密的合作关系。这些宝贵的商务资源被毫无保留地开放给旗下的“买手”主播们，使其瞬间拥有了强大的品牌背书和供应链支持。小红书买手们不仅能够获得优先选品的特权，从而在第一时间获取市场上最热门、最具潜力的商品资源，还能享受到极具竞争力的价格优势以及丰富多样的促销活动资源。这一系列的优势组合，让买手们在直播带货过程中如虎添翼，为粉丝们提供高性价比、高品质的商品的同时，有效提升直播的吸引力与转化率。
AI内容策略分析+TOP主播运营团队，助力买手“稳增长”
在小红书的直播生态里，优质笔记仍然占据举足轻重的地位，买手的直播成交与“直播预约量”成正相关，而直播预约则完全依赖于主播的内容笔记是否能吸引私域粉丝，因此，笔记内容的流量、直播与内容的有机结合是做好直播的前提。为此，蘑菇街MCN也提供了两大“神器”，AI内容策略分析及深度运营陪跑服务。
首先在小红书买手的账号内容数据分析环节，蘑菇街便会借助AI工具进行全面的数据分析，不仅仅关注买手的粉丝数量、账号的影响力等表面指标，更注重通过AI分析对标爆款的脚本内容、近期平台热点内容等，为主播精提供内容方向的参考，提前锁定爆款。蘑菇街签约达人的数据增长，其背后除货品爆品加持外，是一个一个爆款视频带来的互动数据突破。
对于独家签约的买手，蘑菇街MCN还会在前期进行综合评估，为其制定个性化的发展规划。例如，对于那些擅长分享生活方式的博主型主播，运营团队会在保留其生活方式分享特色的基础上，巧妙地将种草带货内容与之有机融合，逐步调整两者的比例至约7:3，使主播既能继续保持与粉丝之间的情感共鸣与信任关系，又能通过精准的商品推荐实现商业价值的有效转化。而对于专业种草达人，蘑菇街MCN则会在其擅长的商品推荐基础上，适当增加生活方式类的创意内容，为其打造更加立体、丰富的人设形象，增强粉丝对其的认同感与粘性。通过这些个性化定制策略，蘑菇街MCN帮助主播们充分发挥自身优势，打造独一无二的个人品牌形象，吸引更多精准粉丝群体的关注与喜爱，从而实现直播事业的可持续增长。
而在具体直播电商运营的过程中，运营团队的专业水平与支持力度往往是决定主播成败的关键因素之一。蘑菇街MCN的TOP级主播运营团队将全程陪伴“买手”主播们的成长之路，提供全方位、精细化的“拎包入住”式服务。据悉，这支运营团队已在蘑菇街直播电商长期的实践过程中积累了丰富且宝贵的成功经验，对直播运营的全链路都有着深刻的理解与精准的把握。
例如在直播筹备阶段，蘑菇街运营团队会依据主播特质、粉丝特征等定制创意策划，精细打磨选品、内容、互动环节，明确直播主题与目标，为开播做足准备；在直播中，团队也会实时监控每项核心数据指标，根据用户的互动反馈迅速调整直播节奏与策略，引导主播互动，把控各环节，提升观众参与度与留存率，增强粉丝粘性；在直播后，蘑菇街运营团队还会 通过运营经验及AI工具辅助，深入复盘指标数据，从多维度找问题，为主播提改进建议。经过多次“内容-种草-引流-直播-复盘-优化”的全链路运营陪跑，小红书买手可以快速实现从新手到成熟主播的跨越。
蘑菇街MCN此次小红书“买手”主播招募计划，可以看出其对小红书未来直播电商市场的野心。带着过往时尚平台积累与优势的蘑菇街，虽然是“MCN新手”，但已连续两个月跻身头部机构，无疑是小红书众多MCN机构的“劲敌”。无论从内容、选品、场地、运营等各个方面，蘑菇街MCN都能做到全面赋能，且其与主播之间灵活的合作方式也体现出团队对主播的尊重和共赢的理念。“蘑菇街有一条价值观，叫‘最好的关系是相互成就’，我们不想重复传统MCN与主播之间总是走向决裂的叙事，我们更希望与主播、商家、小红书平台四方之间都能共赢，大家都能赚到钱、得到好处。商业价值是合作的基础和前提，但相互成就的初心一定是我们能走得更远的保障。”梵高表示。