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西窗科技发布旺季节日趋势洞察,助力中国商家制胜年终购物季

过完了万圣节,旺季的节日也将接踵而至,今年的不同节日有哪些新趋势?对跨境独立站卖家的选品、营销决策会产生什么影响?近日,西窗科技发布了一系列旺季节日洞察与营销指南,针对即将到来的黑五、感恩节和圣诞节,为各位出海商家带来最新趋势,以便大家能顺利应对即将到来的购物旺季。

黑五:关注消费者变化,预测消费者行为

“黑五”热潮到来,促销大战一触即发。对于需要提前备战的出海品牌和跨境商家们来说,消费者的心态和行为是重要的指向标,西窗科技发布《2023黑五洞察——消费者行为预测》,带来以下六点消费者行为预测:

网购习惯继续保持,移动端购物将领先PC端;“先买后付”等灵活支付方式使用率增加;折扣吸引与库存担忧下,消费者选择提早购物;年轻人会在高质量物品上花费更多;消费者仍会去实体店,但不会排长队;付费广告是接触消费者的主要方式。

随着黑五消费者行为习惯的变化,跨境卖家应提前规划旺季布局策略,赢战黑五。

感恩节:社交媒体影响购买决策,节庆、装饰商品值得关注

如今的感恩节已超出了传统范畴,成为了全球的消费节日,在感恩节到来之际,西窗科技也洞察到了感恩节的一些新趋势,发布了一篇《节日营销下一站|快抓住感恩节出海趋势!》,帮助跨境商家们了解感恩节购物趋势,做好感恩节营销。

在梅西感恩节大游行热度下,cosplay服装、饰品、彩绘染料等节庆用品值得关注。而根据感恩节家庭聚会和共用晚餐的习俗来看,与家庭庆祝有关的装饰品热度依旧不减。

根据调研分析,西窗科技了解到虽今年在实体店购物和网上购物的人数比例相同,但千禧一代普遍喜欢在社交媒体上了解世界的一切,社交媒体更容易影响消费者购买决策。西窗科技也给出了感恩节营销指南:通过店铺装修、发布创意性内容营造节日气氛;抓住感恩节的核心——感恩,通过温情营销引起消费者共鸣;创建折扣活动,加强与消费者之间的互动性;关爱火鸡情绪表达,输出高于简单销售的价值观。

圣诞节:热衷提前购物,注重价格、质量和体验

圣诞节作为年终旺季的一个重头戏,海外消费者已早早开始准备购物,圣诞气氛愈浓。随着消费者购物时间越来越提前,商家也应早早准备,进入状态,西窗科技发布了《备战圣诞季!探寻2023圣诞旺季新趋势》,为出海商家盘点圣诞季热卖趋势和出海营销指南,助力出海卖家抢占大卖先机。

根据调研分析,西窗科技发现,虽然在通货膨胀影响下,海外消费者或将缩减圣诞消费,但年轻买家的购物信心明显好转,将成为消费主力军。此外,有孩子的家庭也准备在今年圣诞节花更多钱购买礼物。

报告中,西窗科技也给出了家居装饰、电子产品、玩具、时尚四大重点品类的选品指南和重要购买机会。最后,西窗也根据调研结果与多年海外营销经验,从自身专业角度给出了几点圣诞节日营销建议:设计圣诞节主题店铺背景和社媒主页、发布更有新意的圣诞内容、联合网红营销进行种草。

西窗科技认为,面对旺季的诸多节日,营销玩法是多种多样的,做好消费者洞察,结合品牌自身的调性选择最能引发互动、吸引流量的营销方式才是重中之重。西窗科技作为专业的出海营销公司,同时也是微软广告(必应广告)中国区核心代理商、Google一级代理商及中国区优质合作伙伴、Criteo一级代理商,拥有海外全媒体矩阵代理资源,能够通过精细化的用户洞察能力及敏锐的行业嗅觉,结合合作出海品牌的产品及技术优势,制定针对性的营销与投放策略,为出海品牌提供专业投放服务,真正做到解决跨境商家的营销难题,实现与庞大海外消费者的交流,提升其海外市场的用户转化率和品牌影响力。